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Curso práctico e-learning sobre actualización y mejora de un plan comercial

Convocatoria: 2018/2019

PRESENTACIÓN

En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, la decisión de compra viene determinada por numerosos factores que nada tienen que ver con el importe del producto o el nivel de necesidad que se tenga de él. Lo que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del equipo comercial. Adecuarse a las tendencias del mercado ya no es suficiente.

El plan comercial debe contar con cuatro elementos básicos: unos objetivos claros, una metodología para conseguirlos, una herramienta de control y seguimiento y, planes de contingencia para corregir el rumbo ante imprevistos del mercado. En este curso de formación a distancia encontrará herramientas para renovar y mejorar el plan comercial con explicaciones teóricas y prácticas, de cada uno de los temas, y cuestionarios; aprendiendo a motivar al personal con las técnicas y herramientas de estudio necesarias para llevar a la práctica lo aprendido.

DIRIGIDO A

Está dirigido especialmente a empresarios y comerciales que deseen reavivar y optimizar su estrategia comercial.

TITULACIÓN

Título propio de especialización en Actualización y Mejora de un Plan Comercial avalado por CEU

CARACTERÍSTICAS

  • Modalidad: E-learning.
  • Duración: 40 horas.
  • Campus Lex Nova: Soporte tecnológico a través del cual se va a desarrollar el proceso formativo y que incluye numerosos servicios y utilidades.
  • Documentación impresa: Cada alumno recibe completamente gratis un estuche donde se incluyen de forma íntegra las unidades teóricas y prácticas que componen el curso.
  • Tutoría: personalizada en la plataforma on-line de formación.
  • Diploma acreditativo: otorgado por Thomson Reuters Lex Nova, al finalizar el curso.
  • Bonificación: Recuerde que puede bonificar estos cursos en su TC1, según establece el Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, y la Orden TAS/2307/2007, de 27 de julio.
    • Si desea bonificarse este curso, remítanos la petición al menos 7 días antes del inicio de esta acción formativa.
    • Gestión de la bonificación: Para su comodidad, al adquirir cualquiera de nuestros cursos, si lo desea, gestionaremos de forma gratuita la correspondiente bonificación en la Fundación Tripartita.

PROGRAMA

Tema 1. Introducción: 

Presentación: Misión y objetivos.

Legislación. 

Cuestionario práctico.

 

Tema 2. El plan de negocio:

Características.

Estructura y contenidos. 

Cuestionario práctico.

 

Tema 3. El plan estratégico de empresa: 

Características.

Estructura y contenidos.

Cuestionario práctico.

 

Tema 4. El plan estratégico de márketing: 

Características.

Estructura y contenidos.

Las 22 leyes inmutables del márketing.

Decisiones estratégicas de marketing.

Decisiones operativas de marketing.

Cuestionario práctico.

 

Tema 5. El márketing mix:

Producto. 

Precio. 

Distribución. 

Promoción

Gente: El márketing relacional. 

Proceso. 

Evidencias físicas.

Cuestionario práctico.

 

Tema 6. Fidelización: 

Misión y objetivos.

Agentes fundamentales.

Criterios de segmentación.

Las 12 leyes de la lealtad.

Claves.

Programas de fidelización.

Cuestionario práctico.

 

Tema 7. Márketing directo:

Misión y objetivos.

Características, ventajas y desventajas.

E-mail marketing: una poderosa herramienta. 

Cuestionario práctico.

 

Si deseas más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Actualizado a 23/08/2018

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