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Curso práctico e-learning sobre creación de un plan comercial

Convocatoria: 2018/2019

PRESENTACIÓN

En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, la decisión de compra viene determinada por numerosos factores que nada tienen que ver con el importe del producto o el nivel de necesidad que se tenga de él. Lo que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del equipo comercial. Adecuarse a las tendencias del mercado ya no es suficiente. 

El plan comercial debe contar con cuatro elementos básicos: unos objetivos claros, una metodología para conseguirlos, una herramienta de control y seguimiento y, planes de contingencia para corregir imprevistos del mercado. En este curso se encontrarán herramientas para renovar y mejorar un plan comercial.

DIRIGIDO A

Está dirigido especialmente para empresarios y comerciales que deseen reavivar y optimizar su estrategia comercial.

TITULACIÓN

Título propio de especialización en Creación de un Plan Comercial avalado por CEU

CARACTERÍSTICAS:

  • Modalidad: E-learning.
  • Duración: 40 horas.
  • Campus Lex Nova: Soporte tecnológico a través del cual se va a desarrollar el proceso formativo y que incluye numerosos servicios y utilidades.
  • Documentación impresa: Cada alumno recibe completamente gratis un estuche donde se incluyen de forma íntegra las unidades teóricas y prácticas que componen el curso.
  • Tutoría: personalizada en la plataforma on-line de formación.
  • Diploma acreditativo: otorgado por Thomson Reuters Lex Nova, al finalizar el curso.
  • Bonificación: Recuerde que puede bonificar estos cursos en su TC1, según establece el Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, y la Orden TAS/2307/2007, de 27 de julio.
    • Si desea bonificarse este curso, remítanos la petición al menos 7 días antes del inicio de esta acción formativa.
    • Gestión de la bonificación: Para su comodidad, al adquirir cualquiera de nuestros cursos, si lo desea, gestionaremos de forma gratuita la correspondiente bonificación en la Fundación Tripartita.

PROGRAMA DEL CURSO:

Tema 1. Introducción: 

Presentación: Misión y objetivos.

Legislación.

Conceptos básicos. Glosario.

Cuestionario práctico.

 

Tema 2. El plan de empresa: 

Análisis interno.

Análisis externo.

El producto.

Herramientas de análisis.

Síntesis y conclusiones.

Propuestas de mejoras.

Cuestionario práctico.

 

Tema 3. Estrategia comercial (I): 

El departamento comercial. 

El vendedor.

Cuestionario práctico.

 

Tema 4. Estrategia comercial (II): 

Modelos de distribución. 

Los procesos de venta. 

Política comercial. 

Cuestionario práctico.

 

Si deseas más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Actualizado a 23/08/2018

 

   

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